System löser ”inga” problem

Har du någonsin köpt ett system i förhoppningen att det skulle bli en efterlängtad avlastare eller intäktsbringare? Bränt tid och pengar och efter en period begravt hela projektet?

CRM-system är ett klassiskt exempel. Efter en stor investering så brukar det ta ett halvår eller mer att skruva in. De inblandade tappar intresset för vad som initialt kändes som en lovande lösning. Och i värsta fall kommer säljarna aldrig igång.

En forskningsrapport jag läste visade att 50% av alla CRM-införanden i Europa har negativ eller noll return-on-investment…

LÄS MER

På VDs önskelista; fokus och klarhet – hur du säljer mer genom att göra mindre

Tidsbrist, eller snarare ”overwhelm” och känslan av att inte hinna bottna saker är entreprenörens, ägarens och VDs största hinder just nu. Och detsamma gäller det team inom framför allt marknad som rapporterar till VD. Detta enligt en undersökning under hösten där vi fört dialoger med åtskilliga VDs. Här är de största utmaningarna och en reflektion om vad lösningen kan vara.

LÄS MER

Konsten att ta betalt – 6 betalmodeller för tjänster

I våras höll David en föreläsning för ett 50-tal Akaviamedlemmar (f.d. Civilekonomerna) och tillika egenföretagare. Temat var ”konsten att ta betalt”. I den här bloggposten tar vi upp varför kronor-per-timme-modellen ofta orsakar problem för tjänsteföretag. Vi listar också alternativa betalmodeller för tjänster. Sex olika sätt att paketera och ta betalt som kan vara aktuella för såväl egenföretagare som mer etablerade bolag.

LÄS MER

Snabbväxande startup införde Sales Automation istället för att anställa säljare

”Det enda vi gör är att svara på förfrågningar. Jag har 1000 mail i inkorgen och vi hinner inte med. Vi ska ju ta fram nya produkter och tjänster inte sitta med mailen. Vad ska vi göra?”

LÄS MER

VD införde Marketing Funnel och ökade försäljningen med 25% på 6 månader

Att automatisera marknads- och säljarbetet kan vara bra av många skäl. Men det är inte självklart att det lyckas. En framgångsfaktor är systematik, till exempel i form av en Marketing Funnel. När Centsoft införde en sådan så ökade de sin försäljning med 25% på 6 månader. I den här artikeln får du veta hur en Marketing Funnel bidrar till högre omsättning.

LÄS MER

Varför e-post är VDs tillväxtkanal

”Det är ändå ingen som läser e-post”. ”Mailen hamnar i spamfilter”. ”Jag vill själv inte ha e-post”. Många vi träffar ifrågasätter användningen av e-post och det är sant att det finns en informationströtthet. Men det är också sant att e-post är en nödvändighet – av flera skäl. E-post fyller nämligen olika funktioner, vilket inte alla tänker på.

LÄS MER

Så här får du rätt personer till era webbinarier

En av de största utmaningarna med webbinarier är att få personer att anmäla sig och deltaga. Om du inte får dit folk så spelar det ingen roll hur bra webbinarium du förberett. I den här bloggposten visar vi hur du skriver en säljande rubrik som får deltagare till era webbinarier.

LÄS MER

Hur du bygger ett vasst marknad- och säljteam

Många pratar om vikten av att ”få ihop” marknad och sälj men långt ifrån alla lyckas bygga ett vasst marknad- och säljteam. Här är en förklaring till varför och hur du kan göra annorlunda.

LÄS MER

Så här skapar du ett webbinarium som ger försäljning

Antalet webbinarier har ökat under det senaste året. Men bidrar ett webbinarium till ökad försäljning? Vi har från insidan sett både utmaningar och fallgropar med webbinarier men också väldigt lyckade exempel på hur webbinarier ökar försäljningen. Vår erfarenhet är att det finns ett antal saker du behöver ha på plats för att skapa ett webbinarium som ger försäljning.

LÄS MER

3 tips för att få ökad kontroll över er tillväxt

Om ni tillför en miljon, hur mycket mer kommer ni att sälja tack vare den? Det var en central fråga i webbinariet förra veckan. Temat var kontroll över tillväxt och vad VD och ledning kan göra för att öka förutsägbarheten i intäkterna.

LÄS MER

E-postmarknadsföring är fortfarande det som fungerar bäst

Många vi träffar ifrågasätter användningen av e-post i marknadsföring. ”Kommunicerar inte folk på andra sätt numera, via chatt, sociala medier och sånt?” Här är anledningar till att e-post fortfarande är den hetaste digitala kanaler. Och hur e-postmarknadsföring kan effektivisera marknads- och säljarbetet.

LÄS MER

Praktik och coaching för dig som vill arbeta med digital marknadsföring

Vill du bredda din kompetens och öka din relevans inom digital marknadsföring? Nu finns en möjlighet att bli matchad med företag som behöver digital marknadskompetens på deltid – och att lära dig mer genom utbildning i kombination med praktik under ca 4 månader.

LÄS MER

Öppning av utvecklingsprogrammet Kickstart Säljflöde

Nu öppnar vi för anmälningar till utvecklingsprogrammet Kickstart Säljflöde där vi hjälper upp till 10 företag att bygga skalbara säljflöden. Här är mer information om programmet, vem det passar för, exempel på vilka flöden ni kan få på plats och hur du kan anmäla dig.

LÄS MER

Vad är ett skalbart säljflöde? Tre exempel

Vi pratar ofta om vikten av att bygga ett skalbart säljflöde. Men vad är det egentligen? Här förklarar vi vad vi menar med säljflöde. Du får också ta del av tre standardmallar för flöden, exempel från verkligheten och vilka resultat andra har fått.

LÄS MER

Paketera skalbara tjänster för ditt kunskapsföretag

Kunskapsföretag har länge strävat efter att paketera sina tjänster för att öka både lönsamhet och skalbarhet. Covid har accelererat denna utveckling så att det som tidigare var en strävan blivit nästintill ett krav i en allt mer digital marknad. Den här bloggposten beskriver erbjudanden som vi håller på att ta fram. Men den ger också tips för dig som vill skala din verksamhet och maximera värdet av er kunskap.

LÄS MER

Minska komplexiteten i er marknadsföring och försäljning

Det finns studier på hur vi människor gör när vi arbetar med förbättring och innovation. Dessa visar den intressanta aspekten att vi är mycket mer benägna att lägga till saker än att ta bort. Dessvärre är konsekvenserna av detta agerande väldigt negativa.

LÄS MER

Kickstarta ett skalbart säljflöde – Nytt utvecklingsprogram för VD med team

Kickstarta ett skalbart säljflöde är ett utvecklingsprogram för att systematisera och öka er försäljning med hjälp av en beprövad 9-stegs-metod. Det är för dig som är VD och vill ta full kontroll över era intäktsflöden för att växa. 

LÄS MER

Video och AI för att få fram bättre content snabbare

Många tjänstesäljande B2B-företag gör idag content som en del av sin marknadsföring och försäljning. Men många upplever att contentprocessen tar väldigt mycket tid. Här är ett exempel på hur du kan använda video och AI för att få fram bättre content snabbare.

LÄS MER

Experiment: ”Video först” för effektivare contentproduktion

Många upplever att det är svårt att få fram content. I den här bloggposten får du ta del av ett experiment. Vi testar huruvida video och AI kan bidra till effektivare contentproduktion.

LÄS MER

5 bästa sätten att skaffa kunder för tjänsteföretag B2B

Vilka trafikkällor är bäst för att få nya kunder? Vilken säljmetod ska vi ha? Det finns många sätt att skaffa kunder och allt är inte bara digitalt. Faktum är att de mest effektiva sätten att skaffa kunder kombinerar det digitala med det personliga och med klassiska principer för marknadsföring och försäljning.

LÄS MER